不起眼的冷门暴利小生意:600亿的市场!线上抓娃娃机项目

大家好,我是高羽,欢迎来到赚友汇创业博客,今天给大家带来一个风口项目就是线上抓娃娃机,近来大家去到一些商场和繁华商业街吃饭,逛街,看电影的地方是不是可以看到越来越多的抓娃娃机?当电影还有20分钟才开始几个好友三三两两的聚在抓娃娃机旁,兴致饶饶的,看别人抓娃娃,很多都是一个人在抓旁边的好友,在指导看着看着自己也想操刀试试,可是轮到自己抓的时候花了50或者100元,也没有抓到一个娃娃,为什么线下抓娃娃机这么火呀?高羽分析了一下,它既满足了用户的基本型需求,就是说大家在吃饭前看电影,前后可以用来娱乐。

闲散时间和朋友一起通过攻略和运气,尝试获得玩偶,享受游戏的乐趣,如果抓到的娃娃则可以享受娃娃出柜的快感,可以享受别人羡慕嫉妒恨的眼光,可以发圈炫耀一把,实现自我满足感,刷新存在感以及自我价值,如果抓的娃娃很精美,是用户出乎意料的,这又满足了用户的期望型和兴奋型需求,娃娃机作为现在存量最大的无人设备,全国大约有200万台理所当然会迎来市场的追捧,越来越多的娃娃机被投放在街头巷尾抓娃娃爱好者的规模加速扩大,使得不去游乐场也能玩到娃娃机,成为一种不容小视的市场需求,在这个市场背景下线上,娃娃机应运而生。

不起眼的冷门暴利小生意:600亿的市场!线上抓娃娃机项目

而且,快速扩大娃娃机产品最大的特色就是能给用户特别是女性用户带来新鲜感和刺激感,容易激发重复消费娃娃机项目最大的亮点就是与线下周边商家合作,植入积分优惠券,礼品,商家产品等元素,容易为周边商家带来巨大的流量,在线上流量稀缺的今天,娃娃机项目将会成为一个线下入口,调动更多的流量资源,号称中国首家在线抓娃娃平台,天天抓娃娃,去年八月份正式上架了app天天抓娃娃,把中国直播平台一系列成熟的方案移植到自己的产品模块上,比如玩游戏要开启摄像头,比如观众可以发送弹幕评论者多多少。

少让线上娃娃机平台有了几分社交平台的意味,尤其是排队观看的设计几乎复原了线下抓娃娃机需要排队的体验,给用户创造出一种很火爆的感觉,排队型刺激消费,这也是当年现下级品牌喜茶的成功之道,线上娃娃机有着线下娃娃机无法比拟的优势,体现在资源配置的优化和固定成本的节约上线上模式对地理位置没有任何要求,可以很好地摆脱了实体场景的束缚,避免运营商被卷入到无休止的圈地斗争之中,线上运营商可以通过后台监测到实时用户数量以及排队情况,进而更好地配置机器资源,以达到节约运营成本的效果,此外,将机器进行。

集中管理也便于后续的升级和维护,从这个角度说,线上抓娃娃机既有一定的消费市场,也有极大的盈利空间,名词无论是大厂小厂会有越来越多的厂家投入到线上娃娃机的这股热潮之中,那线上抓娃娃机的市场现状如何呢?线上娃娃机崛起的硬件基础来自于线下设备的智能化,而软件基础来源于直播和物流网技术的成熟,目前直播产业已经规模化,中大型互联网公司的技术研发以及应用场景的积累,以及非常的深厚,而小公司布局直播的门槛也逐渐降低,比如底层架构不会可以找开放,sdk和api接口的外包团队,如果服务器不行,可以。

接入视频云服务器从直播视频采集到直播流分发加速,只要愿意掏钱上线直播这一模式并不难在直播之外,线上娃娃机的核心还在于远程控制,具体表现就是通过远程连接机器的主板,实现对天车和机爪的控制以及远程连接摄像头进行镜头的切换,这种远程控制,本质上是物联网技术的一种体现,只不过比直播的技术要求更高一些,像延迟问题往往需要专门的解决方案,目前可以提供在线抓娃娃机整体解决方案的公司有向深网机构科技大卡司,名家无语等等,谈到在线娃娃的市场空间,业界最喜欢引用的数字就是6000亿元怎。

怎么来的呢?全国抓娃娃机在线下带个有150万台左右,平均每台机器在其生命周期中至少能够带来四万元的收入,听起来非常的诱人,但是抓娃娃机市场600亿可不是你的600亿啊,那么线上抓娃娃机到底挣钱吗?市场上的传言是线上抓娃娃头部产品月流水过千万,毛利可达到60%,线下抓娃娃机的锂毛利率大概在30%左右,这抓的创始人邵虎表示,他们有80多台娃娃机产品,刚刚上线,还没开始做大规模的推广,但每台娃娃机的日充值金额已经能达到250至300元月,收入接近一万,每个月的总流水也有80多万,在她看来,这远非线上抓娃娃的理想情况。

因为线上抓娃娃的单日营业额有机会做到线下的10倍,线下娃娃机可能只有中午和晚上人比较多,其他时间都在闲着,但线上娃娃机不一样,一天有1440分钟,娃娃机一般都是30秒抓一次,抓的快的用户肯定用不上30秒,所以单台机器很有可能做到2000多次线上抓娃娃app挖机挖机入局市场的时间则更早,而且在app和web端都有产品,已经积累了不少的用户,据说,日活跃用户量数量能达到5000人以上,付费率在20%左右,其联合创始人称,由于团队始终保持着只有14台娃娃机的小规模,他们每台娃娃机的日营业额超过2000元,单月流水。

嘴能达到70多万,如果不算人力成本,他们的毛利率能达到61%台线下娃娃机一周的次数能都没有他们一天的多,根据一些业内人士的说法,现在线上抓娃娃的两款头部产品的娃娃机数量分别在1000台和500台左右,如果他们的单台收入能够保持和乐抓一致的水平,那就意味着1000万和500万左右的月流水,这和市场上的传言基本一致,抓娃娃本质上是开一个奖品价值低,但实际中奖率又高的彩票,想要抓到娃娃绝大多数人要付出高于奖品实际价值的金钱,但是让女朋友小孩子开心也好,体会赌博的快感也好,人类就是对此流连忘返,这种利用人性漏洞。

共赚钱的方法,让娃娃机一开始就有着各种各样的收益,神话三个月回本的说法层出不穷,那到底是否真实呢?我们来通过财务模型分析一下娃娃机的成本主要来自于设备公仔,场地维护四个环节,而收益主要依靠用户投币,我们按一个普通商场的场景,简单的计算一下,我们的设备投入,十台抓娃娃机,每台3000元,两台兑币机,每台5000元,共计四万元,每月固定的成本投入每月工资投入9000元,我们是按每台单日消耗三只公仔来计算,加上场地租金15000元,人工和电费成本5000元,共计29000元每月的流水以每次购币成本二元每只公。

在抓取概率为20次,每台单日消耗三只公仔来计算每月的流水在36000元每月的利润呢,那就是36000元,减去29000元7000元资金回流的时间就是5.7个月,就是一个理想的财务模型,但主要的变量有两个,一个是场地租金,一个是单台娃娃机每日被使用的次数,这两个变量是正相关的关系,像在一二线城市的核心商场的场地租金非常的高昂,但相应单台娃娃机的使用次数也会比较高,将满额的娃娃机清空,往往只需要一个礼拜,线下如此,那线上的情况又如何呢?相比于线下线上娃娃机项目,在很多环节省去。

 

不起眼的冷门暴利小生意:600亿的市场!线上抓娃娃机项目

有不必要的成本,由于线上娃娃机厂商普遍将设备放置于仓库中场地租金的投入基本是线下的零头,而在避免了碰撞的环境因素后,娃娃机本身可以采用更便宜的材质成本相应下降了很多,目前主流的线上娃娃机价格保持在2000元左右,当然,设备环节最大的节省来自于兑币,不仅娃娃机不再需要投币接口,对币机这样的辅助工具也完全失去了使用的场景,在固定设备投入上,每台线上娃娃机要多出两个联网摄像头的成本,而快递支出更是线上的特色,目前主流平台都采取了单件快递费用十元凑齐多个娃娃给包邮的方案均摊下来,一个娃娃的快递成本。

在三元钱左右,除此之外,直播物联网范畴内的投入也属于必要的技术成本,比如,为了保证画面不延迟,平台不仅需要像正常直播平台一样付出宽带成本,有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案,按流量计费成本比较高,还有线上娃娃机的一些额外投入,这还不是重头,线上娃娃机不像线下商场有源源不断的人流经过,他他需要像正常的移动游戏一样,花钱买用户进来,典型的案例就是这个行业的头部玩家们最近在社交网络上投入大笔的资金来做营销,如果单纯只放十台娃娃机,那么线上这么多成本,投进去的效果显然不会比线下好太多。

但线上的魅力就在于保证稳定人流的基础上,他可以快速的复制向头部平台已经扩展到了几百台娃娃机,在购币成本基本不变,甚至还有上涨的情况下线上娃娃机就是一台24小时无限运转的印钞机,目前已经诞生了月流水超过千万的平台,那线上抓娃娃机到底会不会成为下一个风口呢?现阶段线上抓娃娃机的确存在的机会,但没有人能肯定这个机会能够维持多久和和传统游戏相比,线上抓娃娃,挖掘到了一批新兴人群的需求,并且采用了付费率更高的收费模式,在产品数量较少的时期,他们能够以较低的价格触及这些新兴的人。

群享受到大量的流量红利,但是当竞品越来越多,甚至大流量app都开始入场的时候,线上娃娃机的成功可能会和传统游戏一样艰难,当然,如果你认为自己速度够快,能够抓住现阶段的流量红利,想要试水这个领域的话,高羽给出几点建议?第一,要在二三线城市建立团队和仓储物流体系,用快速开发的方式研发线上产品,尽量压缩成本,第二,拉一些懂硬件,音频,视频传输技术,懂电商物流的朋友合作,第三,初期仅购置十台以内的设备,观察仓储物流及设备维护密云的状况,慎重的扩张规模第四纪。

量的融资,有开发者认为,在2018年线上抓娃娃产品的竞争将进入白热化,届时可能小富即安都是妄想,生存才是第一要务,第五,快速掌握几个重要的流量获取手段,保证产品的基础性流量,最后呢,就是在保证核心玩法良好体验的情况下,探索更加差异化的产品形态,比如提供更独特的操作体验,产品氛围,或者是奖品,说实话,线上抓娃娃和其它游戏品类相似,并不会让你一夜暴富,也不存在什么捷径,所谓的风口,更不一定是入局的最好及时机,大家经过vr狼人杀共享充电宝等一系列风口之后,也要以冷静的姿态进入这个行业好了。

今天就讲到这里啦,了解更多互联网创业项目及精彩内容,请关注微信公众号高羽网创,感谢大家的收听。

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