网络挣钱:善于运用新的思维和思路才能达到更好的效果

大家好,我是高羽,欢迎来到赚友汇创业博客,生活处处皆项目,今天要给大家分享一个关于汽车行业的项目,这也是我的一个朋友正在操作的项目,众所周知,汽车美容和洗车都属于比较暴利的行业,我的这个朋友开始做的时候也赚了不少钱后来周边新开了好几家竞争变得非常的激烈,大家都在打价格战,市场越做越乱,商场如战场,要么主动出击,要么被挨打,蛋糕这么大,以前你是一个人吃,现在是五个人分,想要更高的利润,只能打败竞争对手,那么,如何改变现状,打败竞争对手呢?我的这个朋友就想出了一个办法,只要今天办理,我们的会员卡,我们就免费送洗车服务一年会员费也就是卡的工本费100元,并额外赠送一年的交通。

另外险如果你是该车主,你会不会办理呢?基本上都会那么你可能会问,这样还怎么赚钱啊?那么它背后是如何盈利呢?答案就是第三方支付模型,跨行业模型的引入,免费洗车,一年除了入会费是100元以外,我们还有一个小小的要求,满足这个要求就可以办理免费业汽车保险到期后下次买保险就要到我们指定的保险公司保费跟以前的一样,如果你是客户,你会答应这样小小的要求吗?都会答应,因为在哪里买都是买?保费也不会比以前贵,听到这里,你想象一下,这家洗车店的竞争对手还能活吗?因为洗车都是针对高档车一年的汽车保险差不多两万,洗车行跟保险公司谈到了七折,一台车的保费就赚了将近6000元的过路费,请问一台车。

网络挣钱:善于运用新的思维和思路才能达到更好的效果

年洗车能赚他6000元吗?一个洗车行用免费的商业模式获得了周边几乎所有的中高端客户资源,一年做几百台车,太简单了,现在实体经济不景气,很多实体店老板都在苦苦的挣扎,但依然有很多人可以做得非常好,他们是如何做到的?最关键的还是思维方式的转变,思维不转变,这家洗车行还会跟以前一样,靠打价格战,苦苦的经营世界上唯一不变的就是改变,只有不断学习,才能适应这种不断的改变,不相信并不代表不存在具有经商头脑的人头脑,自然不能跟别人一样用奇招剑走偏锋才能脱颖而出,免费模式就是一个剑走偏锋,然多方受益的商业模式,我这个朋友跟我说,他还准备搞一个杀伤力更猛的服务,就是机油永久免费换,这对于很多做。

而汽车维修保养的人来说,无疑就是当头一棒,都觉得太疯狂了,为什么呢?因为换机油是一个刚需换一次机油就有好几百,而且中间的利润高达40%左右,而他们竟然把这个项目免费掉,关键的就是长久免费,多数人看到的就是免费洗车,因为洗车的单价不高成本也不高,所以很多商家使用免费洗车来获取用户,但是终身免费换机油这么高单价的也玩免费,那么对于用户来说,免费当然好呀,对吧?所以对于两家同样的汽车维修店,你有十年的口碑,但是你换机油还是正常收费,突然在你旁边有一家维修店说老子换机油永久免费,你说你的客户会不会有一部分选择新店这边免费模式?很多人都觉得很简单,不就是不要钱免费送吗?谁不会呀?但是真正能玩。

而好的人却很少,所以如何在免费的同时锁定用户还赚钱,这才是玩免费的关键,所以他们是怎么玩的呢?免费模式加充值模式一起玩什么意思?很多人都知道免费模式的杀伤力大可以打劫同行的客户,那么充值模式又有什么作用呢?第一,可以过滤用户,第二,可以长期锁定用户,所以如果你想获得永久免费换机油的服务,你需要充值一定的金额,在他们的平台上面充值个几百几千,这个就要根据你更换机油的次数,以及什么型号的机油了,因为一辆五菱宏光跟一辆迈巴赫换机油的钱肯定不一样,对吧?你不是说免费吗?怎么又充值啊?充值的这个钱你可以在他们的维修店消费,其他的项目,比如说服务或者是其他的商品,假设你充值1000元,那么你可以获得永久。

网络挣钱:善于运用新的思维和思路才能达到更好的效果

狗免费换机油以外,你的会员上面还有1000元,对于用户来说是不是赚到了可能有的人就说了?你的机油是免费,但是你后面的服务都是贵贵的,用户也不傻呀,如果你这么想用机油免费,然后后端的服务死贵死贵的,这个跟你自己玩自杀,没有什么区别,所以他们就是用机油免费来撕开一个口子切入市场来打劫同行的用户,然后通过充值模式过滤一些贪便宜的用户,因为这些用户即使来了也不会为你的后端贡献多大的价值,而且充值可以回收一部分现金先收钱后服务,你想跑也跑不掉,通过这个充值的钱锁定用户在你的维修店消费其他的项目,因为机油又是一个刚需,所以这是一个能长期锁定用户的项目,那么有的人可能就要问了,为什么不用免费洗车?难道免费洗车不行了?

啊,其实不是免费洗车不行,如果免费洗车,没有出现的时候你玩免费洗车,效果肯定是杠杠的,但是当免费洗车烂大街的时候你还玩免费洗车,你觉得有效么?所以这个时候就需要用另外的一把刀来打破这个平衡,因为谁也不愿意花十块钱解决的事情,要花100块钱呀,所以免费机油就来了,但是过了几年以后你还玩免费机油项目,估计又没有什么效果了,那么免费机油以后怎么赚钱?其实不用详细列出来,大家都知道了,因为一个汽车维修保养店不仅仅是换机油,一个项目,所以后端的盈利空间有多大,就看你能干多大了,好了,今天就为大家讲到这里,今天带来的不算是一个互联网的项目吧,只是一个经营的思路,但是在现在这样一个竞争激烈的社会还是非常有用的,了解更多。

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