如何用互联网思维让二手房获得最大的收益

大家好,我是高羽,欢迎来到赚友汇网创博客,生活处处皆项目,虽然这两天是台风天,但还是想坚持来给大家更新一堂课程,今天来讲一讲二手房的新卖法,山竹是今年来登陆我国的最强台风,最大风力达到了17级以上,所以处在台风影响下的朋友们也是度过了惊心动魄的一天,有一个粉丝是做房地产中介的台风天不能出去跑业务,宅在家里,就来问我二手房应该怎么卖这个兄弟?他从司法渠道能够拿到低价的二手房,但卖起来还是非常的费劲,我就问他什么原因,他跟我分析说,因为客户购买决策的过程相当长客户先要信任卖家与中介才会去买,再来就是要看得上二手房还得谈妥成交价,最后拿得出钱才会最终成交,我就建议他要做线上和线下以及全网的布局。

这一点非常的重要,在想办法之前,我们先来理理二手房生意购买决策过程中的要点,第一,必须是买家信任的渠道,第二,要制造一个卖房,急用钱的理由,重点就是要让买家觉得占了便宜而不去深究品质和价格,第三就是要帮忙搞定贷款,所谓的心理账户就是用未来的钱轻率用现在手头的钱,慎重,我们来细细分析一下二手房的买家无非就是分为两类,一类就是没有房想买房的,第二类就是有房想再买的,但无论哪种买家都会通过这六种途径看房或者是买房,第一,在房产app上挑选二手房,第二分类信息网站上挑选二手房,第三,去售楼中心看一手房,第四,去房产中介看二手房,第五就是自己找小区门。

如何用互联网思维让二手房获得最大的收益

问问有没有卖房的?第六就是通过银行经理,因为要办理房贷,另外呢,有房想再买的,又会存在这样六大常态的场景,也就是我们说可以通过这些渠道接触到要买二手房的客户,第一就是银行经理,因为每月要还房贷,第二小区的居民业主内部交流,第三小区里的门店,因为可以就近买必需品,第四,上门服务收快递或者是订外卖,第五,装修公司买房场要装修,第六,妇人业态往往还想再买房,整理清楚了这些渠道和存在的场景,我们就可以开始全面地布局了,推广营销,我们可以分为免费推广和付费推广两种方式免费推广有哪些呢?第一部分就是上自有媒体,也就是所有的房产,app,比如安居客,房天下,链家自如图。

八兔贝壳找房,房多多,搜房帮,等等把我们的房源全部都发不到这些房产app上去,第二部分就是把所有的房源都发布到分类信息网站上去,就比如58同城,赶集网,百姓网等等,第三部分就是建立自己的公众号,取名为某某地方的司法拍卖房,把房源信息都公布上去,即可以做背书,也方便买家挑选第四部分就是针对刚需人群,在同城所有的社区做宣传,也就是去本地的,这些平台,qq群网站排行百度贴吧qq兴趣部落,本地的论坛,豆瓣小组,微热点,艾瑞数据,麦浚等等,在这些平台上面呢,我们报价转让自己的二手房,那些主动联系你的,多半都是买得起的,就算不买这套,也会买其他的,所以是非常精准的客户,你经常的去更新和为。

护你的朋友圈就一定会有收获这些呢?都是一些免费的,能够做推广和引流的渠道,除此之外,我们还可以做付费的方式,见效会比较快,第一种方式,我们可以去找售楼中心,因为现在各地都在限购,所以买一手房要摇号,大量买家报名,但摇不到,所以你就装作看房,挨个去新楼盘逛逛,要到销售经理,私人电话或者是微信,然后按每个买家多少钱去跟他合作,但我们只联系那些没有摇到号的潜在买家打电话过去推销,并引导他们加你的公众号,第二种方式就是去房产中介,大家一定都知道,如果是直接把房源挂在中介里卖,我们要给不少的佣金,而且这钱也不是给业务员转,所以挨个去这些中介就说自己想要买房,把业务员约出来之后和他私下谈五五开,比如中介佣金两个。

如何用互联网思维让二手房获得最大的收益

她从公众号上找到房源,然后发朋友圈说朋友的房卖出去之后,他就能赚到一个点,比中介赚的多所,所以他就会更加努力的推你的房源,还可以找到房产app分类信息网上的房产中介的电话也都打过去谈合作,第三种方式就是小区的门卫,只要手头有房的小区都给送烟给门卫攀交情,说自己有套房,在这小区,只要其他中介带客户来看门卫就随便露一下嘴是不是某栋某号前几天房东把钥匙放在这里?可以看那些聪明的买家就会在中介走之后自己回头来看房,成交后门卫拿一个点,第四种方式就是小区的一些门店也类似门卫,无论是中介带看还是自己来看房,都会到小区的店里问一问,比如说看的那套房是不是凶宅?然后小区的电就能趁机推销。

也是可以跟他们谈成交了店铺就拿一个点,第五种方式就是可以找装修公司合作,有钱的莫过于那些找装修公司装修的业主,他们多半是要买几套房的,这就是多管齐下,我们可以去天眼查企查查,启信宝找本地装修公司的电话打给他们谈合作,打完电话再加微信说自己长期都有大量的司法拍卖的房,如果对方代销就可以拿售价的两个点提成,然后邀请对方进vip群里来交流,第六种方式就是通过银行经理大行的经理勾搭不上,还有一些小的银行,我们可以在线上找举个例子,我们可以上融360的贷款频道选你本地能申请的贷款就会有很多的经理联系,你也可以在线下把本地的小银行挨个跑一遍,大家可以在百度搜地名加银行名录,找到以后呢?

如何用互联网思维让二手房获得最大的收益

就拜访个人贷款经理,当你和经理们建立了联系,就可以开门见山的谈合作,说自己有大量司法拍卖的房源,如果对方在朋友圈推你的房源成交之后就能拿到两个点,关键是还能带来大量的二手房贷款,因为那些有房贷被房贷一般是限贷,所以可以把旧房抵押给小银行办理装修贷款,不仅可以给对方转钱,还能给对方拉业务,何乐而不为呢?当然也是征求他们的意见,如果同意拉进vip群,说群里有很多的装修公司也能拉来装修贷款,这就形成了一个完整的生态圈,第七种方式就是本地富人有这么几种渠道,第一就是当你在房产,app与分类信息网上低价的挂一些房源的时候,每天就有大批的保险金融贷款房产的业务员联系你,他们专供富人,他们手头上的富人特别多。

值得邀请进你的超级VIP群里,帮你做代销,第二个也是用这三大神器启信宝企查查天眼查去找会所猎头公司,财务公司洗车,修车,汽车美容,家政公司一些富人顾客多,但自己穷的小法人是看得上你这一个点提成的,也是先电话再微信邀请进超级VIP群,第三个就是进4S店店看车展,去跟销售人员谈合作,给他们1到2个点的提成,同样也可以去线上本地4S店店QQ群加群主管理员谈合作,还可以导出群成员挨个加上谈合作,在这里给大家推荐一款软件,就是飞信不加群,提取群成员软件,相信大家都懂得让他们进VIP群,再用朋友圈,像那些有钱的老客户推朋友接受房,还可以去QQ群搜地名加车,加上这些车友。

如何用互联网思维让二手房获得最大的收益

为了群主也是让他们发朋友圈向有钱的车友推朋友的司法拍卖房,接着拉进vip,还有就是qq群搜索d,您家企业进群以后,先混个脸熟,然后再挨个加上好友,求推自己的房,两个点的提成,让他们加微信号,方便挑选,除了前面讲的这些免费的付费的渠道之外,还可以通过口碑,媒体推广什么意思呢?就比如小区里的居民,首先小区的群是一定要进的,哪怕是通过小区的店铺推进去,或者是在小区的过道里,男人发红包,求拉进去以后就可以在群里卖房,或者是微信搜到小区的公众号,在公众号上做广告,还有就是已经购房的客户,假如每个星期新增两个客户,一年下来也是100左右,不发展他们分销也太可惜了吧?如果做好了,上面这些线上加线下。

以及全网的布局之后,并且严格的执行所有的步骤,我相信绝对不愁自己的房卖不出去,这个粉丝在听了我讲的整套思路之后,说真的是受益匪浅,他之前都只是单一的营销推广方式,难怪效果这么差,好了,今天就为大家讲到这里,了解更多互联网创业实战项目及精彩内容,请关注微信公众号高羽网创,感谢大家的收听。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点不代表赚友汇创业博客立场,如您需转载请注明来源:https://www.zuh8.com/1345.html。

发表评论

登录后才能评论