拼多多的营销策略-“玩游戏送水果”进行用户裂变

大家好,我是高羽,欢迎来到赚友汇创业博客,生活处处皆项目,今天要来给大家分享一下,拼多多除了拼团与砍价之外的另一种用户裂变玩法,项目难做,流量难寻,这是今年互联网创业过程中我听到过的最多的一句话,出现这个现象,并且最严重的行业就是各类电商,当然也包括逃课做店上店铺的人都这么说,用户来了成交了,但是没有复购,用户粘性太低,电商真的是做不了了了,做淘客的人会说逃课也流,实在太难,用户的转化周期又不稳定,哪怕是今天的收益再好,谁也说不准明天会不会喝西北风?淘客做不了了,但其实这种情况的出现基本上都是同一个原因所导致的,那就是对用户的运营不够细致,没有一个明确的方法来留住用户。

裂变用户有的时候我觉得我们真应该去学习一下他人成功的经验,比如说拼多多这个电商平台虽然有一些为人所诟病的地方,但是我们不得不承认的是,她的成功就是来自于对用户的良好运营,从拼团到砍价,拼多多总是会把一些裂变元素完美的融合在自己的活动之中,所以我们最后看到的通常都是拼多多用户突破多少个亿的新闻资讯,于是,不少个体电商快速学习,拼多多的方法,并进行复制,效果都还不错,今天呢,我们就来分享一下,拼多多除了拼团与砍价之外的另一个用户裂变的玩法,学会这些套路,你的淘客声音也会有所突破,第一种就是玩游戏,送水果,在拼多多的app中有着一个叫做多多果园的小游戏,这就是我们今天要讲的主角,这个游戏的玩法。

拼多多的营销策略-“玩游戏送水果”进行用户裂变

很简单,他跟我们接触过的大多数养成游戏有着相似的玩法,但不同的是,拼多多选择将这个游戏与现实进行挂钩,亲手种水果包邮送到家,这个免费水果就成为了吸引用户的最大噱头,在这个游戏中,你可以选择想要的果树进行种植,完成一定次数的胶水果树就会逐渐的成长,但是水的数量是有限的,每次浇水都需要消耗掉十克,那么怎么才能够获得更多的水呢?用户可以通过收集,分享签到浏览app,推荐商铺,邀请好友拼团等多种形式来获得更多的水,在我看来,这其实就是借助小游戏实现用户裂变,商品推广延性提升的绝妙玩法,为什么是绝妙玩法?大家想想为什么这样的一个普通甚至还略带借鉴味道的小游戏是一个绝妙的用户运营方。

着呢,我来给大家讲解一下,第一个就是收集与签到,对于公众号淘客和小程序淘客来说,用户黏性一直都是一个比较头疼的问题,随着公众号在今年的两次改变,使得淘客公众号的打开率直线下降,用户连打开公众号和小程序都不愿意,那还谈何变现呀,但多多果园游戏里的收集与签到就很好地解决了这个问题,现目前的大量手游中都存在着每日签到这样的一个玩法,其目的就是提升日均上线人数,因为只有用户上线了,才能有可能产生后续的消费,逃课也是如此,第二个就是用户的裂变,在众多的淘客项目里,对于用户裂变这块上采用的方法都较为类似,例如返利裂变就是邀请用户获得更高返利比例,再就是红包裂变代理,裂变等等。

但这实际上并不是一个良性的用户裂变方式,在前不久,淘客业内就曾经出现过返利淘宝客因恶意竞争,无法支付高额返利选择跑路的事件越来越多的人都把心思放在了反佣比例之上,但给出去的反利越多,自己则会赚得越少,而拼多多的解决方式就比较简单粗暴了,完成任务,赠送水果就是代替返利的一个形式,而逃课们在这个环节上完全可以用赠送商品代替现金返利,避免了高压下的违规风险,为自己创造更多的利润,而想要获得这个免费商品的唯一选择,就是自发形成用户裂变,这就是多多果园在用户裂变上的优势所在,对于拼多多来说,多多果园中就只是一款服务于拼多多ad的小游戏而已,因此,把这个小游戏中的流量运用到极致,就是在避免流量的浪。

拼多多的营销策略-“玩游戏送水果”进行用户裂变

对他们所采用的方式就是浏览商品一分钟,实际上,放在淘客项目里,这和大家每天都在操作的推广是一模一样的,不同的是,多多果园在这里加上了虚拟奖励,对于普通淘客来说,琢磨商品,推广图片文案是每天都要做的事情,什么样的文案能够更加吸引用户,什么样的商品能够更好地促成成交呢?但实际上最简单的答案就是用奖励来引导用户浏览商品,我相信这样带来的成交率是远高于刷屏式的推广的,在这里我就要讲一个观点了,那就是小游戏,逃课可能更适合未来,在微信平台对淘客打击越来越严格,平台流量逐渐触及天花板,消费者越来越疲软的现在越来越多的淘客都是在寻求一个项目发展上的转变,但他们最为缺少的就是方向,而小游戏逃课就极有可能成为下。

一个淘客们主要采用的操作形式,在搭建淘客购物商城的同时,搭建一个运营用户的小游戏,其实可以很好的规避当前逃课,正在面临的问题,而微信小程序的出现就是给小游戏逃课一个转型的机会,制作一个小程序的成本其实并不高,尤其是在多多果园这样一个成熟的模板的基础上,依葫芦画瓢式的制作成本完全可以在万元内解决依靠小游戏的签到,提升用户的粘性,利用完成任务赠送的商品,调动用户的积极性,使用虚拟奖励的形式促成高效的用户裂变,但最终的目的都是为了实现对商品的推广,你可以在小程序中插入商品广告,更可以把小程序中的用户引导到自己的个人平台之中,实际上,淘客们真正需要的可能并非是一个转型,而是真正意义上的逃离微信,所以呀,未来的淘客行业会更加。

拼多多的营销策略-“玩游戏送水果”进行用户裂变

两极分化,高低端淘客可以将流量引导到自己的app网站之中,实现高效率的变现,而普通淘客可能只有在微信中继续与流量作斗争,进而越来越微商化,得用户者得天下,阿里口碑等诸多公司都已经开始了类似的玩法,小游戏逃课的真正诞生,或许就在明天,树挪死人挪活,任何赚钱方式都是在不断进化的,只有跟上时代,你才有赚钱的可能,好了,今天就为大家讲到这里了解更多互联网创业实战项目及精彩内容,请关注微信公众号高羽网创,感谢大家的收听。

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