小本暴利生意:电子毕业纪念册,需求量很大的商品

大家好,我是高羽,欢迎来到赚友汇创业博客,生活处处皆项目,今天给大家带来的项目是毕业纪念相册,昨天晚上我睡得比较晚,原因是跟几个大学好友回忆了我们的学生时代,还准备今年过年回老家,组织一次同学聚会,一直聊到了深夜,在聊天的过程中,我们提到了一件大家都觉得很遗憾的事情,那就是没有一起出钱,好好的拍一套毕业纪念相册,聊到这个话题,我就想到在每到毕业季的时候,纪念册其实是一个需求很大的商品,一方面是学生时代的人文情怀,让大家都想纪念这美好的一段经历,另一方面是毕业纪念册基本都是被年级或者是班长进行垄断安排,很多学生对这种统一安排的纪念册质量不满意,希望自己出钱拍摄喜欢的样式很。

小本暴利生意:电子毕业纪念册,需求量很大的商品

多项目就是从偶然发现中找到的,所以在想到这个需求之后,我今天开始就收集数据和操作方法来验证这个项目是否具有操作意义,那么这个项目值得做吗?通常情况下,如果我们发现一个具体的商品,可能具有商机,那我们不妨先上淘宝上看看这件商品的相关数据,因为淘宝的数据体量大,所以在一定程度上能够反应整个市场,对于某个东西的需求,第一个能直观反映商品情况的数据,就是销量从销量排行来看,排名靠前的店铺月销量都能在五位数以上,除去这些店铺为了做排名多出来的销量之外,我们也能大致地估算出纪念册生意做的好的店铺每月销售签分应该不成问题,然后我们可以再切换到综合排序,有些新店或者是小店,也可以通过一些技术手。

段登上综合排序页面,在这里面我们可以看到部分上的靠前位置的小店铺,也能获得三位数的月销量,这就说明这类商品的市场的确不错,接着我再上阿里巴巴搜索一下纪念册的成本大概在多少,在搜索结果中可以看到纪念册的成本高的一般不超过30块,低的只有几块钱,这还是网上的价格,如果能联系到本地的生产商家批量生产的成本还会更低,假设我们在这个项目中做到中下水平,月销量在1000左右,那一本利润在十元左右的纪念册,我们一个月的收入就在万元左右,再看整个项目,我们需要付出的操作相片全部都是由用户提供,而纪念册的制作是由厂家负责,也就是说,我们主要做的事情就是引流和卖货,综合来看,那这个项目是比较值得我们去操作的。

那么接下来我就来讲讲具体如何操作,通过淘宝搜索,我们也发现了纪念册这个生意的竞争对手比较多特别是针对大学生的毕业纪念册,那可以说是红海中的死海了,行业中的领头羊们不仅可以霸占大批的精准流量,还可以通过压价来打压新入局的人,所以我们现在在抄作大学生毕业纪念册,也不过就是个赚辛苦钱在死海中强辛苦钱,我们不如选择一个更轻松,简单的领域,也就是中小学生的纪念册,高中生的毕业纪念册跟大学类似,一般是由班长采集意见之后再跟老师共同进行决定,那么我们搞定班长就等于成功了一半,我们可以在qq群里使用精准搜索功能,学校名加毕业届数加班级,我们就可以找到对应的班级群,建立班级群的一般多为。

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老师,或者是班长,如果是班长,我们就可以和他谈合作,对于高中生来说,三位数左右的提成,他们就很愿意接受合作,而初中小学能决定毕业纪念册的人,就从学生变成了老师和家长,老师会决定班级乃至学校统一的纪念册,这一部分一般是被有关系的影楼给囊括了我们有条件的可以去尝试抢一下业务,如果说没有条件,就不需要浪费精力了,感谢在的家长们跟很多大学生想的都一样,也希望给自己的孩子留下最美好的少年记忆,因此也会有几个家长集群式的想给孩子订购专属纪念册,那我们就可以通过qq群精准的搜索功能来找到某个学校的家长群与领头的家长谈分红,合作,除了学校,家长会有群之外,教育机构补习班也会有家长。

云,那么我们同样可以与这些家长进行合作,这些领头者们不仅要帮我们推销商品来获取佣金提成,还需要协助宣传我们的活动家长们的朋友圈里自然会有更多的家长,那就借用一些营销工具做一个抽奖活动,设计好,宣传我们产品的相关文案,然后让家长们转发朋友圈,比如转发十个人左右就可以免费参与零元抽奖,让一个用户可以抽到免单机会剩下帮忙转发,但没有中奖的用户可以获得优惠券,通过这种玩法,既达到了裂变,又靠优惠券,让部分用户选择我们的商品下单,如果说我们的经历够多,那我们还可以考虑一下贴吧这些渠道,每个学校都会有自己的专属贴吧或者是兴趣部落在里面,会有许多令。

你攒的流量供我们收集,不过这些收集零散流量比较费时间,我们需要自己的帖子,能够长时间在相应的贴吧里获得一个曝光,如果有经常操作贴吧的同学可以用多号进行人工制定,如果有的同学想节约时间,也可以使用机器制定的方法,贴吧里使用工具来辅助进行曝光,冯静率肯定会上升,这就只能靠量来弥补,在贴吧做完引流之后,我们要是还有精力想获取更高的收益,那就考虑幼儿纪念册,宝妈群宝妈ap等渠道里都可以找到宝妈用户进行转化,很多时候我们在做一个卖货项目的时候,因为成本所限,大多数操作者会选择引流到个人号上,在微信端进行成交,但我们其实都知道这样的项目如果放在电商平台来做,肯定可以获得更多的流量。

小本暴利生意:电子毕业纪念册,需求量很大的商品

那么这次我们就转变一个思路,已经有淘宝店铺或者是有开店打算的同学来操作这个项目,我们从其他的渠道引入的流量,这次可以在引导他们到店铺上进行成交,这样一个操作可以给我们带来这样的一些好处,第一个在店铺成交会给用户带来更多的信任感,毕竟背靠平台,如果商品出了问题,用户知道去找平台投诉,相应的用户越放心,拿它下单就越果断,第二个好处就是大部分的同行店铺只知道在平台上拼搜索流量,而我们从外部引入流量,在操作店铺就有可能已经跟部分同行站在了一个起跑线上,这个时候我们就可以借着外部流量带来的销量,可以使用直通车等手段,让自己的店铺去尝试获取平台提供的搜索流量,第三个优点。

我们可以通过大数据软件,找到相应的关键词,以及关键词的竞争度,转化率等关键数据,然后我们可以通过做关键词,打造产品,在短时间内获得一个非常高的流量,那么刚才我讲的这些都是从一个普通的路线来操作这个项目,但是想要获得更多的客户以及销量,我们有时候还可以走一些新奇的路线,有的商家不满足于旧版的纪念册,开始用新的技术来包装这个相册,比如ar相册黑科技相册就是用ar技术作为一个卖点,给客户带来全新的体验,而且现在的许多家长也希望用视频来记录孩子的成长经历,这些新潮的纪念册,就恰好满足了用户的新需求,这种纪念册在用户眼中肯定收费也比普通的相册要贵一点,毕竟技术含量看起来要高。

很多那我们利用这个信息差也能提升项目的收益,做这种新产品,我们不能只靠做平台的搜索流量新产品的优势就在于新,那我们将这个新作为爆点放在外部平台上,就有机会获取更多的流量,以抖音为例,在抖音上推一个大部分人都不知道的新东西,很容易引起大批用户的关注,我们搜索一下ar相册就可以发现抖音上与这个商品有关的视频,并不算多,说明这个东西还没有完全普及开来,那我们这个时候入局去操作,短视平台就有机会获得一个不错的曝光,并且我们是在掌握了抖音上的基础流量,推荐规则之后再来操作这类视频,那么我们的短视频就更具有优势,另外,抖音上的年轻用户居多,我们还可以使用抖加付费推广。

小本暴利生意:电子毕业纪念册,需求量很大的商品

找到更多的精准用户,也可以跟抖音上的一些账号合作交换,他们已经积存的学生用户抖音上的购物橱窗功能,也可以插入我们店铺的链接,直接给店铺起到了一个导流的作用,所以呀,总的来说,这是一个比较值得我们去实操的项目,全国毕业生的数量在逐年增长,说明这个市场的竞争虽激烈,但需求一直在上升,我们还有足够的空间入场,不过,毕业纪念册这个项目的高收益期一般集中在毕业季的前一个月,如果我们想要整个项目保持一个更良好的运营状态,那我们除了毕业纪念册,还要逐步的去开发其他的商品,就比如退伍,闺蜜,亲子生日等多个时间节点都可以开发出相应的纪念册产品,或者说我们还能直接出售抖音已经帮我们打。

打造好的爆款商品,就例如我看到的有一个相册叫抖音,爆炸盒子,当然了,我们更多的精力还是要放在操作引流客源转化变现,这两个重要的操作上,只有做好了这两部才能真正的做到轻松月入上万,那么好了,今天就为大家讲到这里,了解更多互联网创业实战项目及精彩内容,请关注微信公众号高羽网创,感谢大家的收听。

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