创业选择行业10大标准

大家好,我是高羽,欢迎来到赚友汇网创博客,创业先要创新思维,今天给大家说说创业正确选择行业十大标准,第一个标准是我们要选择趋势性的行业,所谓趋势性的行业,就是未来的客户,将会有越来越多需要这项产品,但目前顾客还不是很多,举个例子吧,可口可乐是一家赚钱的公司,但她并不是一个趋势性的行业,为什么呢?因为现在已经有太多的人喝可口可乐了,未来的确还会有增长的空间,但是增长的空间不大,因为太多的人已经拥有这个产品,所以可口可乐它是一家赚钱的公司,但它不属于趋势性的行业,第二个粒子手机是不是趋势性的行业呢?也不是因为大家现在都有了,但是在15年前,20年前拥有手机的却只有非常少的人。

所以在十五二十年前,手机是趋势性的行业,但现在因为拥有手机的人太多了,未来她的确还有增长的空间,但是不够大,所以手机也不属于趋势性的行业,第二个标准就是产品需求量一定要大大家想一想,劳斯莱斯是不是一个需求量很大的产品呢?不是因为需要劳斯莱斯的人实在不太多,而买得起的人就更少了,但是桑塔纳汽车却是需求量大的产品,因为它价格合理,而且她量产,所以很多人都买得起,需求量大,所以如果从事过高端产品的销售,这个产品的需求量都不够大,如果可以赚钱,也是比较辛苦才能成交一单,大家是不是就明白了。

创业选择行业10大标准

我们并没有否认这个行业,他一样也可以赚钱,只是比较辛苦而已,并不是最理想的行业,第三个标准就是市场空间要大,不受市场的限制,同学们想一想,中国市场是大还是小,所以如果只能在深圳卖,而不能在中国其他地区卖这个市场是不是受到了限制?比如在重庆开家小面馆做的很好吃,但是你从上海来,你有没有可能每天从上海坐飞机来重庆吃小面?再坐飞机回去,虽然也有可能,但是成本代价太高了,所以如果我只是开个面馆只是做重庆这一块饼而已,中国这么大我只吃到重庆这一块饼,虽然可以赚到钱,但没有办法赚非常多的钱,因为市场范围受到了限制。

比如说有些产品有区域代理的限制,如果说有区域性,那么它的市场也就受到了限制,最好是我们选择一个产品,它是可以做全球的,当然他不一定要做到全球,因为中国市场已经够大了,如果这个产品能行销全中国的话说明这个产品是不受市场限制的产品,是属于市场很大的产品,第四个标准就是竞争对手要少,既然市场这么大可以行销全国,然而蛋糕只有这么大我们要选择竞争对手少的行业竞争对手太多,代表这块蛋糕有太多人来分了,如果500个人一起分蛋糕等你吃到的时候,可能你只是吃到了叉子和盘子,但如果一块大蛋糕只有你一个人吃的话,当然就可以随便吃了。

我想大家当然是愿意自己随便吃,这说明我们务必要找到一个行业,它的竞争对手要越少越好,当然很好赚的生意肯定有人来加入,要找到完全没有竞争对手,几乎是不可能的,但是竞争对手越少越好,这就叫做先机,以前我有一个朋友开手机店第一年就赚了200万人民币,后来他开了四五家,最后全部都关掉了,只剩下一家,为什么呢?因为十几年前手机是趋势性行业,结果两年之后,那条街就有六七十家卖手机的,所以顾客只需要来问诺基亚什么型号,多少钱?3150到第二家3130,第三家三千零八十三千零三十二千九百五十,到了最后一家有几块钱赚也就卖掉了。

创业选择行业10大标准

这叫竞争对手太多,大家要不要从事类似这样的行业答案可想而知?第五个标准,这个产品或这个行业很难被复制,这绝对是个重点,大家想一下,很容易被复制的代表什么意思?是不是代表别人很容易做真正的意思就是什么呢?其实又是竞争对手太多,你可能又要吃到叉子和盘子了,这个当然也不太好,第六个标准就是你所代理的产品,最好是领导品牌,其实真正市场上发明者很少,所以成功的人都懂得去带领一个名牌产品来销售,我们来举个例子,各位同学会发明车子吗?当然不会,可是如果我去代理宝马,奔驰,桑塔纳汽车,我会赚钱吗?

我并不需要成为汽车发明者,可是我跟他谈代理销售就可以了,大家会制作劳力士手表吗?你不会做出劳力士手表,我也做不出来劳力士,但我们可不可以代理劳力士赚钱当然可以了?大家有没有理解我的意思呢?所以,赚大钱的秘诀不是你必须去发明东西才能赚钱,当然,发明东西的人一定最赚钱,可是毕竟我们不是爱迪生,我们不是莱特兄弟,我们不是比尔盖茨,所以成功的老板都会去寻找一个产品,这个产品已经发明好,而且是属于同等级的领导品牌,然后我们代理他这样成功率会不会高一些呢?大家想一想,领导品牌代表什么意思?代表它的产品质量是好的,其实顾客比较容易认同顾客买回去之后,满意度也比较高。

也就是说你代理的这个领导品牌比较容易赚到钱,因为顾客满意度比较高,但如果你代理的产品是第九品牌,第11品牌,那么你就会很辛苦了,比如今天在重庆举办张学友演唱会,你觉得有没有市场?当然有,如果你代理他,你就知道重庆奥林匹克体育场要出现4到5万人,一定会火爆,你要代理一个让你赚钱的歌星,对不对?所以尽量要代理一个行业领导品牌,第七个标准,投资金额越少越好,投资金额多,代表什么意思?是不是代表了风险大?万一不成功怎么办?一定会亏死是一定要投资大才能赚钱吗?有没有听说过以小博大?有的行业投资大,但赚的钱很少,有的行业投资很少,但赚的钱很多。

创业选择行业10大标准

有的行业投资大的确可以赚很多钱比如说房地产行业投资大,也就可以赚很多,虽然他赚钱的时候不得了,可是当他亏钱的时候呢也亏得很多,今天大家来听高羽讲课,其实表示都没有足够的钱做房地产,对吗?如果你有足够的资本,你也不会来听这个课了,因为你可能已经赚大钱了,你不需要来选对行业了是吗?所以选对行业赚钱的第七大秘诀就是投资金额越小越好,但是利润要高,也就是说,以小博大,以小搏大,就是代表赚钱潜力高,但是投资风险小,万一不赚也不会死,可是万一赚了,就可能得到意想不到的结果,你觉得这一点是不是非常重要呢?第八个标准一定要有一个成功的模式。

也就是你代理的这个产品有人会教你怎么做大家想一想?有成功的模式好处是什么?是不是就代表自己不必摸索?不用创新,减少很多失败的机会,增加成功的几率,这一点重不重要呢?一个生意,虽然前景很好,但你自己以前没做过,根本就不会做,而我有一个成功的模式,我却不告诉你,你成功的几率能有多少呢?大家知道,一般人创业成立100家公司,最后有多少家倒闭吗?90加以上90加以上在十年内都是要倒闭的,可是大家只看到成功的那一个,所以你可能激情万丈的说,我要创业,你却不知道那酒是加倒闭的,因为倒闭的都没有报道,而被报道的只是极少数成功的你可能看到互联网有的企业很赚钱。

可是亏死掉的有多少家你知道吗?不计其数,做软件,比尔盖茨赚钱,可是你知道倒闭的有多少家吗?不计其数,这些企业为什么会倒闭,因为他们缺乏一个成功的模式,第九个标准,一个好的行业,它必须要拥有一个不错的利润空间,在传统行业,一个产品,如果你把它卖出去的话,有20%的利润已经是算不错的利润,好多开工厂的,你看,营业额十亿人民币,结果仅赚了3000万人民币,它的利润很少,因为他工人很多,厂房很大,设备很多,然而在知识经济时代,一些新兴的行业,比如互联网培训,卖一些虚拟的教程或其他产品成本非常低。

创业选择行业10大标准

一直是零成本,一台电脑,一部手机就可以赚钱,我们做社群营销或者做在线培训一个会员就可以收几千块上万块利润空间有多大可想而知,第十个标准选择不需要做,很多管理工作和行政工作的行业,如果你今天开工厂,要不要很多管理设备要不要管理?工人要不要管理原料?要不要管理?所以花很多时间都在做管理的事情,但是管理有没有赚钱呢?世界上只有一个动作,会赚钱,那是什么呢?答案就是销售,如果你时间很多都花在管理上了,表示你没有太多的时间花在销售上,也就是赚钱很少的意思。

所以,一份事业管理的时间越少,表示你所有的时间都在做销售都在倍增时间都在复制人才,这时候你赚钱的时间就多了很多,所以选择管理的时间越少越好的行业好了,今天就为大家讲到这里,想了解更多互联网创业实战项目及精彩内容,请关注微信公众号高羽网创,感谢大家的收听。

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